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Especialista en ventas GTM-AI
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¿Quieres liderar la expansión comercial de una startup SaaS de gran impacto?
En Sensesbit, la plataforma SaaS que transforma el análisis sensorial en decisiones empresariales, buscamos una mente estratégica y orientada a la ejecución para liderar nuestra expansión comercial desde el primer día.
¿Qué harás?
- Diseñar y ejecutar la estrategia de salida al mercado desde cero.
- Gestionar todo el ciclo de ventas B2B, desde prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Construir un potente motor de ventas allbound utilizando herramientas como Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, etc.
- Aprovechar la IA y la automatización para personalizar el alcance, priorizar los clientes potenciales y optimizar las tasas de conversión.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de liderazgo y de productos para alinear los mensajes y la propuesta de valor.
- Realizar un seguimiento de todo, desde el CAC hasta el ARR y la conversión, e itere para lograr un crecimiento sostenible.
- Deja tu huella: documenta procesos, KPI y sienta las bases para ampliar el equipo de ventas en 2026.
¿Qué esperamos de ti?
- Experiencia probada en ventas B2B: Capacidad para escalar startups SaaS desde la fase Seed hasta +€10M ARR, gestionando todo el ciclo de ventas (desde la generación de leads hasta el cierre y la expansión).
- Dominio de herramientas y tecnologías de ventas: Experiencia en herramientas como Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, LGM, y conocimientos en modelos predictivos, IA y tecnologías SaaS.
- Experiencia en GTM en etapas tempranas. Profundo conocimiento de cómo escalar startups en etapas tempranas.
- Habilidades de comunicación y negociación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de transmitir valor, generar confianza y negociar a nivel ejecutivo, convirtiendo conversaciones en decisiones.
- Mentalidad de startup y enfoque práctico: Capacidad para idear y ejecutar estrategias de forma autónoma, con una mentalidad práctica y ágil centrada en el crecimiento.
- Dominio del inglés y el español (imprescindible).
- Espíritu emprendedor y pasión por la innovación: Resiliencia, orientación a resultados y entusiasmo por afrontar nuevos retos en un entorno dinámico.
¿Qué te ofrecemos?
TRABAJO
Trabajo a distancia y horario europeo
SALARIO
Trabajo a distancia y horario europeo €150K OTE
IMPACTO
Coaching profesional: Forbes 30 Under 30 y oportunidad de desarrollar una cultura innovadora, función de alto impacto
Trabaja con nosotros
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Sentidos, agudizados. Perspicacia, entregada.
¿Sus retos de producto? Los conocemos bien. Por eso compartimos herramientas inteligentes, conocimientos del sector y estrategias sensoriales que marcan la diferencia.
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